古有诸葛亮挥泪斩马谡，如今狠心赔本抛库存
……有兴趣的企业顾客可免费寄样！

亲爱的朋友：
有一款礼品从06年至今已经我公司已经生产销售将近1千万个了，被国内一些有头有脸的品牌企业采购了一批又一批，外贸上也至今销东南亚，西欧，北美等20多个国家及地区！在07年销售高峰时我司月销售量达50万，最少一个月也超30万个……

它……曾经在电视购物上销售88元一个！
它……07年10月份在广州广交会现场零售被抢疯了，收到样品现金超10万元！
它……现正在被长虹、汉泰等品牌手机厂家以298元的价格做手机促销品！
它……现在一些零售市场上也要卖30至50元！
所以，如果今天您是正在为公司选择一款外观时尚、功能卓越的礼品，那您一定先看看这个产品再做决定了！ 理由很简单：因为今天这款产品是我司所有这个系列中品质最好，档次最高的，关键是今天你有机会用比成本还低的价格拥有它，是一次用桑塔那的价格买奔驰品质的绝佳机会！

接下来具体介绍产品之前，先作个自我介绍：
我叫林锋，则徐科技公司的创始人，也是以上礼品的专利所有人。
尽管我没有意识到，但我可能是……

欲知缘由，让我从头说起…… 在我的手机移动充电器未开发之前，我从事的是传统的快递业务和一些其它的传统投资项目，"空中飞人"的我一直经受着手机电池打爆，又没法充电的烦恼，我身边的不少朋友友也和我一样，经受着此烦恼……
直到有一天，我和一群朋友在聊到这牛事时，突发灵感……

于是就有了故事的开始……
之后我寻遍所有的市场，却找不到一款产品能满足我的需求，最后，我想何不自己找人研发的生产呢？于是我找到了几个国内外一流的专家，开始了漫长而又耗资的研发过程……
已经失败和挫折，前后耗费我数百万的研发成本，终于让我们研发出了中国第一款手机移动充电器，并申请了专利……才有了"赢头马牌手机应急充"风靡全国甚至全球的应急旋风！
如长虹集团、汉泰手机、厦新电子、飞利浦手机、齐鲁证券等公司都向我们采购了数以几十万计的产品作为他们送给重要客户的重要礼物……

那究竟是什么原因造成这么受欢迎的礼品到今还在仓库呢？
那在我揭开这个迷底前请让我介绍这究竟是一款什么样的产品！
现在就让我……向你介绍 这款叫做"赢头马"手机移动充电器的电子礼品吗！
1． 使用方便（仅需装入一节5号电池，即可充电）
2． 体积轻巧（重量只有20g，体积只比"5号电池"大一点点，便于随身携带）
3． 性能卓越（一节5号电池的转化率可支持手机待机24小时、 通话1-3小时）
4． 移动充电（无需固定电源，无论身处何地，都可充电；也可一边通话一边充电）
5． 安全可靠（采用独特的"过压过流"短路保护技术，精心呵护您的手机和手机电池）
6． 时尚美观（采用高质铝合金铸造的机身和最先进的电子升压技术，完美的把时尚美观和高新科技融为一体）
7． 适用面广（我们配备的连线适用目前市面各种机型手机，更换不同的连线还可以给MP3、MP4、数
码相机等数码产品移动充电）
这款礼品曾经是我公司的王牌礼品、为我司创造了辉煌的历史、让我倍感骄傲，是全行业唯一 一款外观到性能达到日单客人要求、而且被连续半年每月采购5万个的款式！是所有系列产品中单价最高，甚至超过了供给长虹手机公司的价格，正所为成也"风云"，败也"风云"，自从08年5月世界经济危机进入中国以来，日本客户开始停止下单了，因此当库存1万多，后来陆陆续续销给其它客户一些，如今还有8000多个被'收藏'了两年多时间了!

接下来在讲具体的原因前，我先回故一下为日单客人生产此产品刻古铭心的经历……
在07年9月份时，我公司接到一个日本客户东莞办事处的电话，说要订购一批手机应急充，做好后会有重复的订单给我们，但条件是必须安照他们的要求生产，符合他们的质量要求，并给我们一个样品，做当我看到时的确定质量不错，电子产品的品质观念果然名不虚传，心想在应急充行业没有我们做不了的产品，谈好具体细节，当把合同签完后，带来了喜悦的同时也才是真正挑战的开始，首批货3万个同时也带来将近两个月的时间，差点就赶不上交货日期违约了！简直是惊心动魄的一次生产经历！后来我才知道原来这个产品有叫其它厂家做过，就是因为没有达到他们的要求而换厂家的！
那日本客人的这款应急充究竟有哪些不一样的地方？什么原因差点让我们把产品直接包机去日本交货呢？
客人要求产品的每个生产环节都有品质指标，
第一， 功能方面：我们普通应急充上面的指示灯是单灯，客户要求在线路板上需做成赢头马牌双灯线路板，因此要重新设计线板的电路；
第二， 外观方面：普通产品是丝面，但它要求光面，光面的不良率会很高，因容易破坏表面；
第三， 同心度要一致：产品电池仓与尾盖的同心度必须是一致，几乎要完全一样！
第四， 螺牙顺滑：尾盖螺牙旋转时必须一非常的顺畅，不能发出一点杂音！
第五， 塑料头耐摔：产品透明塑料头里面不能有黑点，同时必须从1米5的高度丢下来不可以有裂的痕迹；
以上5点的品质要求已经大大超过了之前的产品，但还是可以做到与克服的，最关键的是下面这点：
第六， 氧化效果：外壳氧化要求是是雾面的、而且是雾面中还要看起来有亮度！
这种颜色是我们第一次做！难度大大超出了我的预料，因为这个不是认真就可以做好的克服的工作，关键是除了要求好的设备外还要非常专业的氧化技术才行！正是因为这一关才让我们费尽了心思，当时我差不多走遍了深圳所有的铝壳氧化厂，打了100多个样品，都没有做出要求的效果，然后又专门去了浙江宁波宁海手电筒与文具之乡，那里听说每天有出80万的手电筒的成品出去，那些都是铝壳要氧化的，相信在那里一定可以找到解决办法，因此连续找了10多家氧化厂，打了半个月的样品还是没有出来，当时真的很无奈，同时又没有办法，签了合同是不可以放弃的，正在此时，有天我在一个氧化厂打样，打出来效果不好时，当时有个做氧化原料的姓王的老板刚好过来给氧化厂送原料，知道了我们这个事情后，他看了看说他可能有办法，此时此刻我像抓住了一根救命绳一样，马上请他帮忙打样，果然40分钟后做出来了一种颜色（因为此订单有5种颜色），当时心里真是非常兴奋，终于可以做好了，可是，问题又来了，这个王老板他生意比较忙，要打理他的原料店铺，而且公司在县城比较远，没时间帮我做这个氧化的事，于是他告诉了氧化厂的师傅说要做好这个氧化效果关键是要知道如何配对的原料及掌握好氧化的时间，交待完之后就走了，不免让我有点担心这个师傅是否能独立完成好，果然，当批量生产时，颜色又不对了，做了一半不行，氧化厂也不原意做了，铝壳厂家也不原做了，都说浪费材料，成本太高，经过沟通后两边分别加了5倍的价格，没办法太被动了，第二天我又不得不去县城把那个王老板找过来帮忙，当天批量生产做了一个颜色出来了，有客人找他就又走了，真无奈！后天实在没法，只能让氧化厂自己的师傅做了，不然等下去时间也来不及了，到最后，后面四种颜色每种颜色都做了2次，甚至有一款蓝色的做了三次才做好，铝壳的确浪费了不少，那次即使付出了成倍的钱给别人还显得很被动！就是我亏本也要对我的客户讲信誉！所以第一次做其实是亏钱了的！后面的订单客户叫我做都不敢接这款的单了，然来客户也能了解难处，沟通后也帮我加了单价，氧化厂的师傅做多了，一种颜色一般重复做一次就可以出来了，但每氧错一次一批外壳就可报废掉，所以浪费还是比其它的大，单价也不肯少，就这样，还好这个客户总共一起给我下了33万的订单，因08年5月份突然发生经济危机后，当时因方面出货备了1万多的库存！
读到这里，相信现在知道为什么此产品库存到仓库这么久了吧！

当你知道以上这个产品的生产过程后，相信是已经猜到是什么原因让这么好品质的产品却没有卖出去了吧，因为质量要求高、生产成本高、价格高,普通应急充的销售单价才6元，这款的成本都将近8元，公司后来其它的的客户看了样品很喜欢，但要我与其它的产品价格一样卖给他们，从成本与感情上我没有办法接受，所以一躺就让到了两年后的今天！

但时至今日，实话实说，应急充的市场销量已经在慢慢委缩，放在仓库这么久也不会像黄金一样赠值了，重要的是自己感觉经过两年还是把产品换成现金更重要一些，其它普通型的应急充也没有生产太多库存了！

那现在这款唯一达到日单客户要求的应急充礼品现在要卖多少钱呢？

刚刚已经讲过了，这款直径21MM普通的手机应急充在电视购物上卖88元，手机厂家当作298元的赠品，零售市场也要30至50元，更何况这款是唯一 一款持续得到日本客户订单的款式呢？ 说其在话，我们厂家主要是走量，我给他们的批发价格6元钱，配上线一根线及吸塑包装，而这款的定价给客户客户的配包装与转接张一套的单价是10元，而今天为了把被"收藏"两年的产品换成现金，我决定不再给10元的单价定价了，原本利润有1元的空间，今天也不那么强求了，我决定，如果有客户 8000套一起要的话，我将忍痛割爱，亏本清仓，和普通的手机应急充单价一样，一套6元出售！而且还多配一条转接线！
如果您要确认我以上说的这款手机应急充的品质的话，我可以免费提供样品一套给过去给您进行确认，同时为让您百分百确信产品的质量没有问题！

我再作出一个让顾客您出乎意料的决定：

我可以通过德邦物流送货发到当地，你可验完货后再付款，对你来说几乎是没有任何风险的交易方式，我对自己的产品百分百有信心，对自己说过的话绝对属实负责！8000套产品，外包装200个一箱，共40箱，运费一箱20元，共800元运费，总货款为44000元。而您只需在发货前付2000元来回的物流费用（以防客户方出现紧急变动取消订单时的运费），以确认采购的诚意！，其它吸塑包装与外包装的人工费都由我来承担！我仅要求的诚意，我相信这可能是您所采购产品以来第一次遇到这种为您着想的供应商了！

好了，好了，说了这么多关于这个两年前的王牌礼品手机移动应急充电器的故事，它是这么的受欢迎，相信您也早已感觉到了，

古有诸葛亮挥泪斩马谡，如今狠心赔本抛库存，
对于我此时此刻的心情的确是同一种感受！

但对于需要采购礼品的您来讲，绝对是目前非常难得的、仅有的一次绝佳机会了，而且数量有限，真正算得上是用桑塔那的钱买到奔驰的品质那样划算！如果真的想把握它，心动不如行动，赶快拔打我助理李志华的电话吧：15859007000，随时恭候您的来电！

祝：工作顺利！事业顺心！

深圳市则徐科技有限公司 林锋
2010.7.20